1996年，日本動(dòng)漫《四驅(qū)兄弟》播出后，四驅(qū)車風(fēng)靡玩具市場(chǎng)。在小學(xué)校園的課間，四驅(qū)車速度競(jìng)技，成為男生重要的社交方式。讓四驅(qū)車跑得快，就必須改裝——更換電池、更換電機(jī)，上潤(rùn)滑油。不過最關(guān)鍵的還是電機(jī)的好壞。當(dāng)時(shí)一部四驅(qū)車價(jià)格20元，一顆高轉(zhuǎn)速的電機(jī)，就能夠炒到一兩百元。
其實(shí)一切用電的機(jī)器，只要它是會(huì)運(yùn)動(dòng)的，都是離不開電機(jī)。電機(jī)的好壞，不僅僅決定孩童玩具較量的優(yōu)勝，更重要的是工業(yè)水平的較量。未來的工業(yè)進(jìn)程中，電機(jī)仍然是一個(gè)既是基礎(chǔ)又是核心的部件。如今，玩四驅(qū)車的那代人也長(zhǎng)大了，可是如今的電機(jī)市場(chǎng)，步入四面楚歌的處境，許多廠商開始不淡定了，甚至有些焦慮。一些國(guó)內(nèi)的電機(jī)廠商表示，目前電機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈且無秩序，利潤(rùn)空間一路壓縮接近極點(diǎn)。
究竟為何，搭載著一定技術(shù)含量的工業(yè)部件，在市場(chǎng)上賣成如“廢鐵”的價(jià)格？在走訪多家國(guó)內(nèi)電機(jī)廠商后，發(fā)現(xiàn)電機(jī)市場(chǎng)的動(dòng)蕩，既有外部市場(chǎng)因素的影響，又有行業(yè)內(nèi)部的原因。歸咎起來，就是“兩戰(zhàn)”的結(jié)果，即貿(mào)易戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。
蛋糕變少，吃蛋糕的人變多
近年來，AI與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，帶來制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的熱潮，工業(yè)機(jī)器人、新能源汽車、無人機(jī)等產(chǎn)業(yè)得到快速的發(fā)展?；陔姍C(jī)在工業(yè)領(lǐng)域的重要性、剛需性，入局電機(jī)產(chǎn)業(yè)的人接踵而至。
然而，我國(guó)制造業(yè)在2018下半年急轉(zhuǎn)直下，相關(guān)聯(lián)的電機(jī)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)份額逐漸減少。造成這一局面，我們可以將部分原因歸咎于貿(mào)易戰(zhàn)，但本質(zhì)上還是全球經(jīng)濟(jì)衰退的結(jié)果。
縱觀全球，2018年GDP增長(zhǎng)超過5％的國(guó)家，唯有中國(guó)、印度、越南，美國(guó)只有2．86％。德國(guó)在2019年，GDP一季度增長(zhǎng)率只有0．7％，預(yù)計(jì)全年僅為0．5％，介于亞歐大陸的土耳其，今年可能只有0．6（土耳其央行預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)），新加坡預(yù)計(jì)只有0．1％。鑒于全球經(jīng)濟(jì)低迷的環(huán)境，電機(jī)廠商的海外市場(chǎng)被大量削減，相應(yīng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也出現(xiàn)連鎖的反應(yīng)。
從具體的市場(chǎng)表現(xiàn)看，首先是紡織產(chǎn)業(yè)，正遭遇十年來最差的一年。紡織產(chǎn)業(yè)是伺服產(chǎn)品用量較大的領(lǐng)域，對(duì)于做伺服電機(jī)的廠商的沖擊非常大；其次，貿(mào)易戰(zhàn)背景下，國(guó)內(nèi)制造業(yè)訂單減少，自動(dòng)化設(shè)備的需求隨之萎縮。
在走訪多家電機(jī)廠商時(shí)發(fā)現(xiàn)，中小型電機(jī)廠因體量小，整體業(yè)務(wù)基本穩(wěn)定，基本能實(shí)現(xiàn)20％左右的增長(zhǎng)，但比起過去幾年，增幅下滑的仍然很厲害。真正下滑嚴(yán)重的，主要集中在大型的電機(jī)廠家，首先是江特、大洋、方正這些大型廠商，因市場(chǎng)體量大，全球經(jīng)濟(jì)整體低迷的連環(huán)影響下，業(yè)務(wù)量增速下滑嚴(yán)重；其次大型廠商的通用型電機(jī)，面臨諸多新入局的競(jìng)爭(zhēng)。相反，那些中小型廠商，多數(shù)傾向于定制化產(chǎn)品，客戶群體相對(duì)穩(wěn)定。
價(jià)格拼殺，電機(jī)變白菜
無論任何行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)讓客戶短時(shí)間獲利，也讓資金實(shí)力不足的商家感到“惡心”。全民體驗(yàn)價(jià)格戰(zhàn)最深刻的，或許是幾年前的滴滴與Uber廝殺，不過“1元”打車的好事，在幾個(gè)月后也不復(fù)存在。
上文提到電機(jī)產(chǎn)業(yè)的“蛋糕”變少了，吃蛋糕的人變多，有些電機(jī)廠商出于戰(zhàn)略布局的需要，以低價(jià)位的策略，籠絡(luò)客戶資源。在市場(chǎng)上，一臺(tái)原本1000元的伺服電機(jī)，現(xiàn)在可以降到800元，用于電動(dòng)工具的無刷電機(jī)控制方案，賣到6、7元，甚至是4、5元，真是連一包煙錢都不及。
在這場(chǎng)電機(jī)價(jià)格戰(zhàn)中，有些廠商時(shí)被動(dòng)的卷入。這些被卷入的商家，也透露出十分的無奈。一位東莞的電機(jī)廠商負(fù)責(zé)人表示：“不參與價(jià)格戰(zhàn)，銷量上不來，但是一打，又發(fā)現(xiàn)資金并非很充分，也沒有打價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。另外，企業(yè)連利潤(rùn)都沒有了，又怎能把產(chǎn)品做好”。
盡管電機(jī)市場(chǎng)行情如此，但還是有部分伺服電機(jī)廠商，對(duì)價(jià)格廝殺紋絲不動(dòng)，堅(jiān)持選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，走細(xì)分市場(chǎng)的定制化路線。
稀土原材料上漲，利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮
如果說全球整體經(jīng)濟(jì)下滑是天災(zāi)，貿(mào)易戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)是人禍，而稀土原材料上漲，那就真的是流年運(yùn)不好了。十年前，稀土存在非法開采的情況，市價(jià)一路走低。事過境遷，如今再也買不來“豬肉價(jià)”的稀土。
進(jìn)入2019年，中美之間的貿(mào)易摩擦再次升級(jí)，稀土成為我國(guó)反制美方的籌碼。隨著稀土政策的調(diào)整，使得電機(jī)廠商材料成本上漲。特別是多數(shù)永磁電機(jī)廠商規(guī)模不大，資金實(shí)力不足缺乏材料儲(chǔ)備，在不斷上漲的稀土價(jià)格面前，顯得束手無策。
業(yè)內(nèi)人士透露，今年電機(jī)原材料方面，主要受稀土價(jià)格的影響。稀土政策在3月份開始調(diào)整，并在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，翻了好幾倍。雖然現(xiàn)階段稀土價(jià)格有所回調(diào)，但還是比以前貴。作為電機(jī)廠商來說，稀土庫(kù)存量少的話，現(xiàn)階段還是會(huì)面臨和巨大的價(jià)格壓力，值得一提的是，低成本制造電機(jī)的時(shí)代，已經(jīng)成為過去式。
今年以來，許多電機(jī)廠家因原材料上漲，宣布提高電機(jī)售價(jià)。不過，也有部分廠商決定以內(nèi)部消化的方式解決，盡量不把成本轉(zhuǎn)移到客戶身上。這些企業(yè)中，也許是稀土儲(chǔ)備量充足，也許對(duì)原材料管理把控有強(qiáng)大的信心。
有業(yè)內(nèi)人士指出，目前電機(jī)行業(yè)前有狼后有虎，市場(chǎng)萎縮與原材料上漲的雙層夾擊下，對(duì)商家的生存相當(dāng)不利。但是，稀土價(jià)格波動(dòng)是短時(shí)間的，可能是國(guó)家對(duì)外貿(mào)易談判的籌碼。政府不賤賣稀土的同時(shí)，也會(huì)更多的照顧國(guó)內(nèi)的工業(yè)實(shí)際需求。
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